provivamed Händler für Medizinprodukte in Österreich und der Schweiz, ein Projekt der Werbeagentur Invisions
Marketing für einen Medizinprodukte-Händler
Seit 2024 arbeiten wir mit provivamed zusammen und übernehmen das Konzept, Fotos, Filme, die Grafik und das Social Media Marketing für das ganze Sortiment.
Ausgangslage
Mangelndes Branding hinter provivamed
Sortiment
Ein breites Sortiment
provivamed führt nicht ein Produkt, sondern viele: Pflaster, Nahrungsergänzung, Wasseraufgüsse, ätherische Öle, Kosmetik. Jede Marke darin spricht eine andere Kundschaft an, hat ihren eigenen Anlass und ihre eigene Sprache. Ein Auftritt, der für alle gleich gilt, erreicht damit niemanden; einer je Marke wäre nicht mehr provivamed. Die Aufgabe liegt dazwischen.
Sichtbarkeit
Sichtbarkeit schaffen
Die Basis stand: das Sortiment, die Handelspartner, ein Unternehmen, das seit 2012 im Markt ist. Was fehlte, lag davor. Wer ein Produkt im Regal in die Hand nimmt, hat es meist vorher schon irgendwo gesehen, und genau diese Stelle war offen. Wie viel dort liegt, haben wir gemeinsam angeschaut und in ein Konzept gelegt, bevor die erste Kamera lief.
provivamed
Der Kunde - provivamed
provivamed handelt mit Medizinprodukten und beliefert Apotheken, Drogerien, Reformhäuser und Grosshändler in Österreich und der Schweiz. Im Sortiment stehen mehrere Marken nebeneinander, von Pflastern über Nahrungsergänzung bis zu ätherischen Ölen, und jede spricht eine andere Kundschaft an. Für diesen Auftritt haben wir fünf Leistungen umgesetzt: die Marketingstrategie als Konzept dahinter, die Fotoproduktion für alle Marken an einem Tag, die Videoproduktion mit dem Imagefilm für die Apothekenausstrahlung, das Social Media Marketing mit den Clips für den Feed und die Grafik für die Marken im Regal.
Danke an das Team von provivamed für das Vertrauen und für die Zusammenarbeit an diesem Projekt.
Ergebnis
Ganzheitliches Marketing für den Apothekenmarkt
Imagefilm
Wofür die Marke steht.
Gefühl
Gefühl und Emotionen
Ein Sortiment verkauft sich nicht über die Packung, sondern über das Gefühl davor. Branding, Fotos und Film zeigen deshalb dasselbe: wofür provivamed steht, wie die Produkte im Alltag vorkommen und in welchem Ton das Unternehmen darüber spricht. Was daraus entsteht, ist ein Abbild der Marke und keine Sammlung einzelner Anzeigen.
Sichtbarkeit
Sichtbarkeit
Darüber liegt ein Konzept, das sagt, wer erreicht werden soll und wo. Das Profil trägt das Sortiment wie einen Showroom, bezahlte Reichweite stellt ein Produkt vor, die Aktion geht an die, die schon interessiert sind. Wie das aufgeteilt ist, steht in der Marketingstrategie; was daraus täglich läuft, im Social Media Marketing. So hat die Marke nicht nur Bilder, sondern eine Stelle, an der sie mit ihrer Zielgruppe arbeiten kann.
Leistungen
Leistungen für provivamed
Was in diesem Projekt umgesetzt wurde, Leistung für Leistung.
Marketing & Strategie
Ein Konzept, das sagt, wofür die Kanäle da sind: das Profil als Showroom, bezahlte Reichweite für die Vorstellung eines Produkts, Retargeting für die Aktion. Dazu die Frage, welche Marke wo hingehört.
Zur ProjektseiteSocial Media
Kurze Clips je Marke und je Produkt, hochkant für den Feed geschnitten, dazu die Bilder für Aktionen und Gewinnspiele. Ein Sortiment, das im Regal nebeneinander steht, bekommt online je eine eigene Erklärung.
Zur ProjektseiteFotoproduktion
Drei Produktionen: der Geschäftsführer in der Apotheke, ein Tag für alle Marken des Sortiments und die Produktfotos von ReSkin freigestellt. Aus einem Durchgang entsteht der Vorrat für Web, Print und Feed.
Zur ProjektseiteVideoproduktion
Der Imagefilm des Unternehmens, in lang und kurz, quer fürs Bild und hochkant fürs Telefon, dazu eine eigene Fassung für die Bildschirme in den Apotheken.
Zur ProjektseiteGrafik & Branding
Die Marken im Sortiment brauchen Auftritte: Logodateien in allen Formaten, Inserate für das Magazin, Displays für die Theke. Was im Regal steht, muss auch auf einer Anzeige und auf einem Bildschirm bestehen.
Zur Projektseite
Fragen
Häufige Fragen zum Marketing im Apothekenmarkt
Was ein Händler im Gesundheitsmarkt vor einer Produktion wissen will, beantwortet an diesem Projekt. Wie die einzelnen Leistungen gelaufen sind, steht in der Fotoproduktion, der Videoproduktion und dem Social Media Marketing; was für die Gesundheitsbranche insgesamt gilt, auf der Branchenseite.
Lohnt sich eine eigene Produktion, wenn der Hersteller Bilder liefert?
Ja, und zwar aus zwei Gründen. Herstellerbilder zeigen das Produkt vor Weiss, und sie zeigen es allen Händlern gleich: Wer damit wirbt, ist von der Konkurrenz nicht zu unterscheiden. Eigene Aufnahmen zeigen das Produkt dort, wo es gekauft wird, mit den Menschen, die es empfehlen, und sie gehören dem Händler. Für provivamed sind Fotos und Filme deshalb in der Apotheke und im Wohnraum entstanden statt im Studio.
Wie bekommt man ein ganzes Sortiment in eine Produktion, ohne dass alles gleich aussieht?
Indem man den Tag nach Marken trennt und die Handschrift nicht. Jede Marke bekommt ihren eigenen Ort, ihr eigenes Licht und ihre eigene Handlung, weil ein Pflaster anders erklärt wird als ein ätherisches Öl. Gleich bleiben Kamera, Farbe und Schnitt, und dieselbe Klammer hält auch die Grafik zusammen, also Logo, Anzeige und Display im Regal. Aufgesetzt wird das vorher im Konzept, nicht am Drehtag.
Wofür braucht ein B2B-Händler einen Imagefilm?
Für die Stelle, an der er selbst nicht steht. Ein Händler beliefert Apotheken und Drogerien, verkauft aber nicht am Tresen; ein Film erklärt in einer Minute, wer hinter dem Sortiment steht, und er läuft auf der Website, im Vertriebsgespräch und auf den Bildschirmen in der Apotheke. Für provivamed gibt es ihn deshalb in einer langen und einer kurzen Fassung und in einer eigenen für die Ausstrahlung im Verkaufsraum.
Was gehört auf Social Media, wenn die Kundschaft die Apotheke ist und nicht der Endkunde?
Beides, aber getrennt. Die Apotheke entscheidet über die Listung, der Endkunde entscheidet vor dem Regal, und was ihn dort abholt, hat er vorher auf dem Telefon gesehen. Das Profil funktioniert deshalb als Showroom des Sortiments, in dem jedes Produkt seine eigene kurze Erklärung bekommt, während Reichweite und Aktionen bezahlt dazukommen. Diese Aufteilung steht in der Marketingstrategie und wird nicht je Beitrag neu entschieden; die Bilder und Clips dafür kommen aus derselben Produktion wie der Imagefilm.
Was kostet ein Auftritt aus Konzept, Fotos, Film und Social Media?
Das hängt an der Zahl der Marken, an der Zahl der Produktionstage und daran, wie viele Formate am Ende gebraucht werden, und alle drei lassen sich vorher benennen. Günstiger wird es, wenn Foto und Film am selben Tag an denselben Orten entstehen, weil Anfahrt, Aufbau und Menschen nur einmal gebraucht werden. Was das für ein Sortiment dieser Grössenordnung heisst, sagen wir im Erstgespräch, mit einer Liste der Formate, bevor produziert wird.
Du hast ein Projekt, melde dich bei uns
Ein Erstgespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wir hören zu, sagen offen, was ein Auftritt in dieser Grössenordnung braucht, und nennen das Budget, bevor irgendetwas produziert wird.
Invisions, Werbe- und Marketingagentur in Innsbruck
Invisions Marketingagentur KG
Philippine-Welser-Straße 20a
6020 Innsbruck, Österreich
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