Exceedation Sales Vertrieb für Lichttechnik aus Tirol, ein Projekt der Werbeagentur Invisions
Vertrieb für Lichttechnik aus Tirol
Seit 2024 produzieren wir für Exceedation Sales eine Serie von Erklärvideos, in der die eigene Produktmanagerin die Lichttechnik vorstellt.
Ausgangslage
Potential im B2B-Marketing
Die Produkte
Technik mit Erklärbedarf
Exceedation verkauft die Teile, die in einer Leuchte stecken, und die Steuerung dahinter: LED-Treiber, Leuchtenklemmen, Stromschienen, Linsen und Funksteuerung. Wer damit plant oder baut, hat vor der Bestellung Fragen. Die beantwortet das Team in Zirl in der Beratung und im Application Support, das Wissen dafür ist im Haus. Das Potential lag darin, es auch dort zu zeigen, wo gerade niemand aus dem Team am Telefon ist. Dafür eignet sich eine Videoproduktion, die Handgriffe und Anwendungen zeigt.
Der Vertrieb
Partner in vielen Ländern
Exceedation vertritt Hersteller aus mehreren Ländern und verkauft an Kundschaft in ganz Europa. Nicht jeder Kunde kennt das Team in Zirl persönlich, und nicht jeder spricht Deutsch. Die Beratung soll trotzdem überall gleich ankommen. Für ein Unternehmen im B2B heißt das, dass sich eine Erklärung weitergeben lassen muss, per Link, in einer Präsentation oder auf der eigenen Website.
Invisions
Wir machen modernes B2B-Marketing
Der Kunde - Exceedation Sales
Exceedation Sales ist eine Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsagentur für die Lichtbranche mit Sitz in Zirl bei Innsbruck, gegründet 2015 von Gerhard Rieser. Das Team vertritt Hersteller wie eldoLED, Electro Terminal, Soraa, A.A.G. Stucchi und Casambi und berät Leuchtenhersteller, Lichtplanerinnen, Architekten und Systemintegratoren in Österreich, Deutschland, der Schweiz und im übrigen Europa. Seit 2024 produzieren wir für das Unternehmen eine Serie von Erklärvideos; wie eine Folge entsteht, steht in der Videoproduktion für Exceedation Sales.
- exceedation.com
- YouTube
- Zirl in Tirol
Danke an das Team von Exceedation Sales für das Vertrauen und für die Zusammenarbeit an diesem Projekt.
Die Lösung
Content Marketing mit eigener Videoserie
Das Konzept
Eine Figur, viele Rollen
Jede Folge stellt ein Produkt vor und erzählt es als kleine Geschichte. Produktmanagerin Sara ist darin mal Geheimagentin, mal Cowboy, mal Charlie Chaplin, und einmal sitzt sie in einer Besprechung, in der sie jede Abteilung selbst spielt. Die Szene gibt der Technik einen Anlass, etwa eine Klemme, die unter Zeitdruck halten muss, oder eine alte Leuchtstoffröhre, die raus soll. Wie eine Folge entsteht, steht in der Videoproduktion für Exceedation Sales.
Der Nutzen
Erklärungen zum Weitergeben
Die Folgen stehen auf der Videoseite von exceedation.com und auf dem YouTube-Kanal des Unternehmens. Wenn eine Frage kommt, zu der es eine Folge gibt, kann der Vertrieb sie verschicken, statt die Antwort jedes Mal neu am Telefon zu geben. So bekommt ein Partner in einem anderen Land dieselbe Erklärung wie das Planungsbüro nebenan.
Leistungen
Leistungen für Exceedation Sales
Fragen
Häufige Fragen zum Marketing für Lichttechnik
Fünf Fragen, die Hersteller und Händler technischer Produkte im Erstgespräch stellen, übergreifend über das Projekt für Exceedation Sales.
Braucht ein Vertriebspartner eigenes Marketing?
Ja, weil er zwischen Herstellern und Kundschaft steht und beide Seiten ihn kennen sollten. Die Hersteller sehen, wie ihre Produkte präsentiert werden, und die Kundschaft weiß, wen sie bei einer Frage anruft. Bei Exceedation Sales übernimmt das die Videoserie. Sie stellt Produkte der vertretenen Marken vor, und vor der Kamera steht das eigene Team.
Was ist B2B Content Marketing?
Inhalte, die einer Fachkundschaft bei einer Entscheidung helfen, bevor es zum Verkaufsgespräch kommt, etwa Anleitungen, Erklärungen oder Vergleiche. Bei Exceedation Sales sind das Erklärvideos zu LED-Treibern, Leuchtenklemmen, Stromschienen und Lichtsteuerung. Sie stehen dauerhaft auf der Website und auf YouTube, und mit jeder neuen Folge wächst der Bestand.
Wie erklärt man ein technisches Produkt im Video?
Zuerst mit der Situation, in der es gebraucht wird, dann mit dem Handgriff. Eine alte Leuchtstoffröhre, die ersetzt werden soll, erklärt einen LED-Umrüstsatz schneller als ein Datenblatt. In der Serie für Exceedation Sales zeigen wir deshalb zuerst die Szene und dann das Produkt in der Hand. Wie das beim Dreh aussieht, steht in der Videoproduktion für Exceedation Sales.
Lohnt sich YouTube für ein B2B-Unternehmen?
Als Ort für Erklärungen ja. Ein Video auf YouTube lässt sich auf der eigenen Website einbinden, per Link verschicken und bleibt über die Suche auffindbar. Bei Exceedation Sales laufen die Folgen auf dem eigenen Kanal und sind auf der Videoseite von exceedation.com eingebunden. Ob sich daneben ein Kanal mit wöchentlichen Beiträgen lohnt, hängt an der Zeit, die ein Team dafür hat.
Was kostet eine Videoserie für ein B2B-Unternehmen?
Wir rechnen nach Aufwand je Folge, also nach Idee und Drehbuch, Drehtag, Schnitt, Grafik und Untertiteln. Je länger eine Serie läuft, desto weniger kostet die einzelne Folge, weil Figur, Titelkarte und Gestaltung schon stehen. Was das für Ihr Unternehmen heißt, sagen wir im Erstgespräch über Kontakt.
Du hast ein Projekt, melde dich bei uns
Ein Erstgespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wir sehen uns deine Produkte an, sagen offen, womit wir anfangen würden, und nennen das Budget, bevor gedreht wird.
Invisions, Werbe- und Marketingagentur in Innsbruck
Invisions Marketingagentur KG
Philippine-Welser-Straße 20a
6020 Innsbruck, Österreich
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